2016年1月29日-31日，合肥至開(kāi)醫(yī)藥2015年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議在黃山市天都國(guó)際大酒店勝利召開(kāi)！

2015年雖然新標(biāo)沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行，但在全體員工的努力下，至開(kāi)醫(yī)藥銷(xiāo)售有了非常大突破，基本完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)，取得了銷(xiāo)售額和利潤(rùn)雙突破。本次大會(huì)針對(duì)2015年全年銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行深刻總結(jié)和剖析，本次銷(xiāo)售會(huì)議的主題是開(kāi)展“批評(píng)和自我批評(píng),向市場(chǎng)要銷(xiāo)量，向執(zhí)行要銷(xiāo)量”，各區(qū)域經(jīng)理、公司客服部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售管理辦公室、儲(chǔ)運(yùn)部等相關(guān)部門(mén)相繼發(fā)言，銷(xiāo)售部重點(diǎn)對(duì)口服產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率低進(jìn)行了全面的總結(jié)，找差距，談落實(shí)，下一步如何將口服制劑落實(shí)到每個(gè)代理商，落實(shí)到每個(gè)產(chǎn)品，落實(shí)到每一家醫(yī)院。

通過(guò)本次會(huì)議發(fā)現(xiàn)以下不足：

1、區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行力不到位，壓力沒(méi)有傳遞，

2、基層市場(chǎng)還沒(méi)有全面鋪開(kāi)，

3、口服品種等級(jí)醫(yī)院開(kāi)發(fā)進(jìn)度緩慢，

4、績(jī)效考核沒(méi)有按照年初制定考核體系執(zhí)行，

5、分醫(yī)院大客戶(hù)檔案沒(méi)有建立，

6、培訓(xùn)學(xué)習(xí)氣氛不濃，

7、客戶(hù)掌控能力差，

8、沒(méi)有形成一套科學(xué)的為客戶(hù)服務(wù)體系。

  2015年已經(jīng)過(guò)去了，而我們的任務(wù)與年初目標(biāo)還是有差距，公司希望我們通過(guò)這次銷(xiāo)售會(huì)議為契機(jī)，大家統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，總結(jié)前面的不足，2015年已經(jīng)成為歷史，面對(duì)2016年我們將面臨更大挑戰(zhàn)，市場(chǎng)瞬變?nèi)f化，我們要把工作做在前，以不變應(yīng)萬(wàn)變，化教訓(xùn)為動(dòng)力，大家要統(tǒng)一思想，自我加壓，自我管理，嚴(yán)格考核，把壓力傳遞給客戶(hù)，建立健全客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，為后面銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)，“2016年，每月都是備貨月，2016年每天都是開(kāi)發(fā)日”，2016年希望大家共同努力，人心齊，泰山移，大家齊心協(xié)力，確保公司全年任務(wù)的完成。希望2016年至開(kāi)醫(yī)藥上升到一個(gè)新的臺(tái)階。